90后用户超越80、70，一跃成为婚恋市场主要消费人群，据珍爱网数据显示，其90后用户占比高达43%，相比上一年增加了不少。90后一向被标榜为特立独行的一代，他们在婚恋观上有着明显的代际区别，老牌婚恋网站如何才能博得新用户群体的青睐？
结婚率下降的背后是需求的变化
随着90的结婚潮的到来，目前我国单身人口超过2亿，人口红利升级，对婚恋市场来说应该是蓬勃发展的好时机。然而，一组数据却显示这“甜蜜”生意有点“苦涩”的味道。据相关权威数据显示，我国结婚率在-年间，由9.9%降至7.7%；而婚恋网站大厂世纪佳缘因业绩未达预期于年从美国纳斯达克退市，珍爱网年刚扭亏为盈。可见，适婚人口红利的到来，并没有让婚恋网站如期发展。
为何90后的结婚需求这么低？对于婚恋网站来说，90后的婚恋消费市场这么难打开吗？
答案未必是否定的。
相较于前几代人来说，90后是长在改革春风下的一代，从小享受着极度丰富的物质条件和精神条件，他们更加独立、热爱自由，对于婚姻有了更高的需求，结婚率降低鲜明地表达了他们对婚姻标准的执着，对恋爱生活的不将就。90后的年轻人更愿意追求思想、性格、观念都更加平等匹配的自由恋爱，结识新朋友也更加倾向于有趣、高效、志同道合等观念上的投缘。
因此，用户需求的变化是90后婚恋市场难以打开局面的根本原因。
“新生代的当下适婚单身人群，对婚姻质量要求也越来越高，无论是婚姻态度、思维方式、个性内涵、相处模式，已经不仅是对方信息上的匹配，年轻的单身用户也希望通过婚恋平台本身最大程度获取到对方更多真实、多维的一面，这种背景下，用户自然会选择更适合他们的婚恋社交平台。”珍爱网COO在接受媒体采访时，如此说到。
在这样的需求变化下，婚恋网站不仅要深刻感知到变化，而且还需要针对变化对产品、服务进行一系列改变。
突破年轻用户珍爱网首先做了这一步
90后就不需要结婚了吗？不他们需要。
据珍爱网调研数据显示，近四成90后“目前最想做的事”是“脱单恋爱”。
“我现在27岁了，十分焦虑婚姻大事，在我老家，我是不可能不结婚的，然而挑来选去除了老家同学的同学，还真的没有别的人选了，虽然我也考虑过婚恋网站，但我真的到了要用这么老套的脱单方式了吗？心慌，”一位90后这样描述到自己的婚恋状态。
可见，90后迫于脱单恋爱，但苦于脱单无门。90后脱单需求大量存在，然而市场上的婚恋产品却未能满足他们的需求。从上述案例主角口中的“老套”二字，我们发现当代年轻一代对婚恋网站存在一定的刻板印象。不少90后认为，相亲网站不过是公园相亲角的线上版本：双方条件一列，直截了当，直白得没有一丝浪漫。
相较于为了结婚而物化的两两匹配，当代年轻人更需要的是获取结识异性及深入沟通的机会。
在这样的背景下，老牌婚恋网站必须对症下药，转变运营策略。
将泛社交元素融入婚恋产品。90后爱玩，沉迷手机，不必赘述，但手机上哪些应用软件让90后无法自拔？据艾瑞数据显示，年12月，短视频、即时通讯两个细分行业的时长增长贡献了整体时长增量的一半以上。可见，拥有泛社交功能的直播视频、即时通讯类产品是90后用户的心头好。年，珍爱网、世纪佳缘先后上线直播功能。珍爱网App直播采用双屏模式，用户可以自主开播，也可以申请与主播连麦，开启直播相亲时代。此外，短视频、动态功能、语音通话功能一大批泛社交元素纷纷上线珍爱网App。春节期间，AppStore官方排行榜显示，珍爱网在此期间一举挺进前三，成为社交名类里的新热门。
泛社交的娱乐性与婚恋产品的专业性相结合，或许是突破90后婚恋需求的排头兵。
采用更贴近年轻人的广告传播方式。随着网络技术的发展，电视广告时代逐渐没落。年轻一代的广告接触方式不再是电视、广播、报纸。如何让品牌触达年轻用户，也是破除“刻板印象”，重新认识“老牌”产品的优化路径。
年，抖音快手等直播、短视频类App大热，各大品牌新媒体运营由“双微”变成“两微一抖”，即微博、