作者:陆慧泉、吴丽
葛优在《私人定制》里说:“当你又一次被现实撞得头破血流的时候,你应该求助于私人定制。”事实上,中国的单身富人们现在已经懒得去撞,而是直接寻求私人定制。幸福要讲究方法,感情不用讲究缘分,千里姻缘如今真的是“一根网线”就可以牵。O2O模式让爱情买卖脱离了乡村重金属摇滚的粗放和随意,婚姻就是你想卖,想买就能卖。
多样的婚恋需求
经典名著《傲慢与偏见》开头第一句话是:“凡是有财产的单身汉,必定需要娶位太太,这已经成了一条举世公认的真理。”这一直是中外社会爱情婚姻的一种典型写照。但简·奥斯汀不会想到,她原本倡导女性人格独立、追求平等权利,男女双方感情是理想婚姻的基石,为了财产、金钱和地位而结婚是错误的爱情婚姻观,在遥远的东方被世俗化曲解了。时不时曝光的富豪征婚神秘噱头活动,在互联网上吸引无数眼球。
1月4日,一个由18名男性和18名女性组成的神秘团体来到位于上海自贸区的一座高档酒店,参加为期两天的“相亲经济论坛”。此时的酒店被一身黑衣的保安们严密保护。第二天,这36人又坐上大巴前往上海佘山的一个高级别墅区,在完全私密的环境下通过才艺展示和游戏环节增进了解。如果男女双方均有继续交往的意愿,就会互相留下联系方式。
这不是通常意义上的经济论坛,而是一场相亲大会,两天活动的门票费高达10万元人民币。论坛组织者“钻石婚恋”声称,男嘉宾的身价都在九位数或者以上,女嘉宾大多是从数百乃至数千人中经过猎头和顾问层层“甄选”而来。
在年年末上映的冯氏喜剧片《私人定制》中,葛优饰演的愿望规划师杨重说:“当你又一次被现实撞得头破血流的时候,你应该求助于私人定制。”现实是:中国单身富人的婚恋已经成为一个需求旺盛规模很大的生意。
中国富豪的婚恋状况并不乐观。除了今年50岁的搜狐创始人张朝阳这样尚未结婚的企业家以外,已婚富豪中陷入了婚姻危机的不在少数。《南方周末》财经记者张华曾经对对中国企业家夫妻样本进行调查,发现夫妻关系破裂或实际破裂的多达五分之二。此外,正在崛起的富二代的婚恋需求扩大了高端婚恋市场。在年1月17日于浙江杭州举办的“年度风云浙商”颁奖典礼上,娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉就曾透露,自己到了30岁,还从来没有谈过男朋友,恐怕“一辈子都跟娃哈哈谈恋爱”。另外,中国建设银行和波士顿咨询公司在年指出,中国有超过60万“高净值家庭”(可投资资产超过万人民币的家庭)正准备财产移交。中国二代富豪群体其实不小。
研究机构艾瑞咨询集团的报告预计,今明两年,中国以高端一对一服务为代表的线下婚恋营收增速高达50.6%和46.2%,年的预计营收7.1亿元将是年的1.2亿元的近6倍。
钻石婚恋网站创始人徐天立一直记得7年前他第一次组织“中国首届富翁集体征婚派对”所引起的争议。年11月25日,20位身家超过千万的钻石王老五,每人手持元的门票登上了*浦江的豪华游轮,与30位佳丽浪漫约会,各自展示才艺,一起吃烛光晚餐。此事在国内被大肆讨论,国外媒体也感到惊讶。英国《每日电讯报》说,“对于中国新生的资本主义来说,这还是头一次。”它专门指出,年以前,中国人的结婚和离婚还需要双方工作单位的许可。这种富豪征婚活动意味着社会对于个人的控制正在减少,属于“席卷中国的爱和婚姻的革命”的一部分。“很多人发现,他们正在快步飞奔,从指派婚姻的年代一下子跳了出来,中间没有过渡。”
钻石婚恋的高端派对在争议中继续每年都举办。派对参与者的资产总额也在快速增长。年*浦江派对的资产门槛是万元,而到年上海自贸区的聚会,富豪的资产最低也处于亿元级别。钻石婚恋超过五分之四的客户都是男性,而每次给男性客户寻找合适的结婚对象都会百里、千里、万里挑一。“我们尽管强调男女平等,但从小到大接受的教育,耳濡目染的仍然是女性对男性的依附。”华夏心理教育中心特邀专家、婚姻咨询师葛喜平说,“但社会转型期嘛,男女婚恋需要多元化、多层次,这样的网站存在有其必要。”
互联网改造相亲
富豪征婚是富豪们炫富的行为,有钱人玩弄他人的游戏,畸形的社会现象,还是婚恋行业一种新的商机,用互联网思维改造传统行业的创新做法?
自钻石婚恋年举办首次富豪征婚活动以来,富豪征婚活动在各地频频上演:9年12月20日,一场号称门票10万元人民币的富豪征婚派对在北京举行;年6月19日,“全球私人甄选佳丽”活动在广州一高档写字楼举行;年9月16日,一场为中国富豪征婚海选的面试在长沙进行;年11月18日,武汉一家健康会所进行了一场为亿万富豪举行的相亲海选会。其中不乏有一些机构冒用富豪征婚的名义进行诈骗活动。
年6月,钻石婚恋在海南省三亚举办了一场相亲派对,门票10万元。据国外媒体拍摄的现场图片显示,有一群20多岁的女生和一堆年龄明显高于她们的“老男人”们在一起。游戏环节,一位穿着短裙和露脐泳装的女子向后倒向泳池,她背后一群男富豪正等着接住她,其中一位已经头发花白。
“人们很容易往坏的方面想。”钻石婚恋市场经理闫红宇是三亚派对的策划者。她以那位白发先生为例反驳道:“这个人其实是我的一个很好的朋友。他对感情很认真,为了准备那次派对,还为不同环节准备了不同的衣服。”“看上去他们的确是认真的。”拍摄上述照片的摄影师沈祺徕也说。他参加了钻石婚恋这场活动的整个流程。
按照钻石婚恋首席顾问任雪梅的说法,认真严肃是前提。每一个人在正式成为钻石婚恋的客户之前,都要经过顾问几个小时的深度访谈和测试。整个过程不仅要记录身高、学历、地域、经济条件等基本情况,还包括对方的人生规划和对另一半的预期等等。顾问都有心理学背景,所以碰到图谋不轨者,也可以很快发现。他们在报名之初就和富豪们签订相关协议书,如果接到女会员的任何投诉,有权终止服务。
钻石婚恋对于会员的收费也越来越高。刚刚成立时,10万元人民币是钻石婚恋最顶级服务的价格,而现在这只是起步价。在以半年为一个周期的10万元“标准版”基础上,还有30万元“高级版”以及万元的“尊享版”。
徐天立说,有的客人会为他们更高的要求开出更高的价格。他认为这些定价合情合理,因为帮助一名客户找对象需要少则十几人,多则几十人的庞大团队,中间各种人工和开销都是成本。
年1月,钻石婚恋前身“钻石王老五征婚网”上线,在当时很热门的大众类婚恋网站比如世纪佳缘、百合网的红海里开辟了一块高端婚恋的蓝海。域名“.