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杨轩
“大哥，别躺着了，起来好好说！”一个相亲直播间里，一位东北口音的红娘正督促着一个刚睡醒的大哥，“别躺着了，你说你老这么躺着，女嘉宾咋好意思上麦呢？”
各式各样的“奇景”正在时下最为流行的视频相亲直播间上演，相亲背景千姿百态：有人躺着相亲，有人在高铁上连麦，有人在送快递的间隙匆忙做自我介绍，有人一边张罗着自己的小店生意，一边在嘈杂的背景音中聊天全靠吼：那啥，我刚刚说到哪儿了？
伊对直播间，红娘邀请你进入视频相亲房间右图为七人交友房间，有人吃饭，也有人躺着2块钱即可上麦，换一个“碰眼缘”的机会——门槛陡然降低的线上相亲，激活了这个传统刚需。一位在线相亲从业者告诉36氪，每天都有数以百万的人群在云端相亲，将“终身大事”寄托在虚拟平台上。毕竟，和下半辈子的幸福相比，花2块钱买一个可能性实在算不上什么。
杀马特烫染造型、玫瑰色大红唇、“等风等雨就等你”的复古头像、带女嘉宾“到月亮上去”的魔幻特效……这是在线视频相亲用户的典型画风。
也有线上线下结合的。辽宁葫芦岛某广场，一场户外直播正在进行。道具很简单，一张白色方桌上插一面“相亲”大红旗，5点到8点走，赶趟儿似的，十来个穿着荧光色相亲?甲的男女嘉宾就开始轮番上场、自我介绍了。
因为排队人多，男女嘉宾的自我介绍都格外简洁。“86年，身高，体重，没有孩子，自己开过服装店，现在待业，不喜欢在外面玩儿的，宅男最好了，不要花心。”一位女嘉宾介绍道。
另一位名为“岁月静好”的相亲女嘉宾说，她要求不多，第一不找属鸡的，因为“鸡?狗跳猴上树”；第二不找外地的，因为“我过不去他也过不来，多揪心连命咧，不找那样儿的。”
由于直播实时性的特点，经常有错过了的没听着。一个嘉宾往往要自我介绍3-次，中间还不忘插科打诨、和评论区互动一番：“感谢老铁送的?瓜片子！”
“合适的就发‘喜欢你’啊，飘2上?。”红娘主播“萝卜姐”在一旁怂恿着。
“喜欢你”是快手直播间的一个礼物特效，需要快币。特效触发后，一个穿着燕尾服的虚拟王子形象飘过来亲吻女嘉宾的脸，四周飘落梦幻般的白色羽毛——这意味着“约见”有戏了。
“喜欢你”是快手人脸识别特效
四周飘落羽毛，王子的吻刚好落在女嘉宾脸上
只不过也有识别出错的时候，“吻”上了男嘉宾
开服装店的女嘉宾运气不错，等来了男嘉宾发送的“喜欢你”。因为地理位置近，临时开?过来也不过半小时。广场成功约?之后发现，男嘉宾还挺帅。男嘉宾带有东北口音谦虚地表示，一般人儿一般人儿。
一场直播下来，有两位嘉宾成功约?，尽管这场直播观看人数仅在多人上下，但贵在精准。可惜“岁月静好”这次并没有等来属于她的缘分，临下播不忘吆喝一句，“过了这村没这店了啊。”
视频相亲最早在下沉市场爆发，因为这里才是最大的刚需人群聚集地。国家统计局和民*部的数据是中国年单身人口2.亿，业内人士对36氪估计，其中80%都是草根人群。
每晚9点，红娘“瑜宝儿”会准时出现在伊对直播间，到目前为止，她已经成功撮合了十来对男女嘉宾。让她印象最深的一对来电特别迅速，“在我麦上也就两天，第二天就和男嘉宾奔现了。特别有眼缘，我都有点懵。”
在大多数相亲平台上，关系的破冰是由瑜宝儿这样的“红娘”或“月老”完成的。
红娘最核心的功能是牵线搭桥，帮男女嘉宾迅速破冰，常见的台词有——
“来，给这位女嘉宾‘保个麦’。”“带你的心肝宝贝飞哦。”
“保麦”更多出现在游戏场景中。输掉游戏的女嘉宾，可以让男嘉宾发送价值不等的虚拟礼物，为她保留线上的位置，保麦失败则会被下线。
伊对平台上的羽毛、玫瑰花特效还有价格更高的“梦幻城堡”、“洞房花烛”等等“天长地久”是伊对平台上女嘉宾青睐的虚拟礼物之一，价值支玫瑰花，该特效触发后，可以“在月亮上飞”。争取保麦的女嘉宾常常说，“带我飞一下嘛”，就是对该特效的疯狂暗示。
有趣的是，红娘和月老并非专门的相亲机构“挖角”而来，而全部由普通用户转化而来。截至目前，新兴起的相亲平台“伊对”的万用户中，红娘（月老）队伍已扩大到近5万人。
在成为全职红娘之前，瑜宝儿也试过给自己找对象。上麦没几个小时就认识了，“男嘉宾觉得我性格好，很直爽，我觉得男嘉宾挺稳重，也会关心人。”
不过这段关系最终没能成功奔现，25岁的瑜宝儿觉得自己“有些强势”，应该更专注于事业，而“红娘”这份收入飞涨的工作，正是她为自己规划的一份新事业。
有人找对象，有人干事业，在直播技术日渐成熟的互联网时代，逐渐勾勒出一幅当代线上相亲浮世绘。
PC相亲应该没落
2元上麦？还是交元相亲会员费？这差距太悬殊了。
毕竟“眼缘”是一门玄学。在PC相亲网站交元的基础会员费，能保证5个相亲对象，却无法保证成功率。高企的门店、人工费用转嫁到会员费和撮合费上，高收费的门槛一拦，是PC相亲走向没落的开始。
“80、90后年轻人已经不会接受这类严肃相亲产品，更不会接受如此高额的会员费。”前世纪佳缘全国销售总监张丁文告诉36氪，婚恋网站正在被年轻人抛弃。
张丁文曾在世纪佳缘组建过1人的线下拓展团队，开拓了26个城市，营业额一度高达8.亿。但到了年四五月份，他明显感觉到线下业务的拓展变得困难起来，情势开始急转直下。
“从年起用户注册量开始飞速下滑，同时线下开始疯狂关店。我了解到的情况是，疫情以来珍爱网陆续关闭了18家店，百合网的加盟商更是不计其数，也都纷纷闭店了。”张丁文说。
婚恋交友网站也曾有过高光时刻。年，世纪佳缘登陆美国纳斯达克，IPO当天市值达到3.亿美元。但之后几年，几家网站几乎淡出人们的视野。年12月，百合网全资子公司收购世纪佳缘，随后世纪佳缘私有化退市，与百合网打包合并挂牌新三板。年9月，百合网与世纪佳缘完成合并，正式更名为百合佳缘网络集团股份有限公司，当时官方称注册会员总数约为3亿。
距离3年PC时代的相亲网站代表世纪佳缘创立，过去十几年里PC相亲市场一直是线上交友+线下咨询撮合服务、收上千元会员年费+以万元计的服务费的方式，没有太大变化。直到直播视频相亲近两年对此发起冲击。
PC模式在视频相亲的冲击下，显得低效。
前世纪佳缘金牌红娘李慧在去年选择了转型线上。她曾经觉得，找对象这件事情成本很高，毕竟红娘要帮客户做那么多事，收费上千元是合理的。
可在移动互联网下，用户不愿意付这么多钱。“更何况，很多时候即便用户付了上千上万的服务费，效果也不能保证，口碑也不是特别好。”她表示。
成为在线红娘后，李慧发现，视频相亲平台让普通人也上来交流，行为直接，什么条件都可以谈，这种原生态的相亲方式才更符合人性。
数据增长是惊人的：年底，“伊对”这款直播相亲软件的日活跃用户较年初翻了10多倍，每月在线相亲场次达到1万场。这引起了资本的