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作为一款刚推出的产品,江中猴姑米稀还需要1-2年的市场导入期,如果产品没有问题,未来的发展可期。
饼干之后,米稀成为江西江中制药(集团)有限责任公司(以下简称“江中集团”)力推的产品。记者日前多方调查发现,在线上,江中猴姑米稀的销量正值火爆,天猫江中旗舰店单款猴姑米稀的月销量远超其他快消品。线下方面,该产品陆续登陆北京各大超市。不过,新产品入市需要不短的培育期,部分消费者甚至对米稀如何使用尚不知情。有分析人士指出,当下米稀这一细分市场小乱品牌较多,但在大健康备受推崇的大背景下,市场前景可期。
销售一冷一热
自去年推出江中猴姑米稀,至今已超半年时间,江中对该款产品寄予厚望。记者调查发现,该产品在线上销售火爆。记者登录天猫江中旗舰店,该店销售最多的产品就是江中猴姑米稀,一款名为“江中猴姑早餐米稀15天装g”的米稀产品月销量已经达到5.1万笔,销量第二的产品也是米稀产品,月销量为1.4万笔。对比同店内的江中猴姑饼干,江中猴姑米稀已将猴姑饼干多的销量甩在身后。
在线下,记者走访北京市场发现,该产品已经陆续上架到各大商超,产品分为盒装与杯装两种形式。为方便消费者购买,江中猴姑米稀盒装的产品被摆放在货架上,杯装产品则被放在通道两侧,不过,作为一款刚面世半年的产品,江中猴姑米稀在线下表现不尽如人意。在记者走访的多个北京商超内,该产品少有问津。另有几位消费者在接受记者采访时表示,知晓江中品牌,但对米稀产品仍较为陌生。
江中集团方面在接受记者采访时表示,线下渠道的销售增长速度正在快速提升,但猴姑米稀的线下终端渠道主要由于今年才开始陆续铺货,线下布点需要时间,相信等终端铺货达到一定的规模,凭江中猴姑米稀的品质,也会和线上一样火爆。
营销势头正猛
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为,江中猴姑米稀主打养胃,面向的消费人群以都市白领和互联网重度使用者为主,该类人群更青睐网上购物,这可能是造成江中猴姑米稀销售渠道一冷一热的原因。
为将该产品打入消费者内心,江中集团对于江中猴姑米稀的营销下足了功夫。不仅以猴姑米稀为名赞助冠名了《一年级·毕业季》、《向往的生活》等多档综艺节目,还频频在热播剧中露脸,大热剧《人民的名义》和《外科风云》中均能看到江中猴姑米稀的身影。
大手笔宣传的背后是江中集团对于这款产品的看重。不过,记者随机采访几位曾经购买过江中猴姑米稀产品的消费者,大部分消费者表示还会购买,有部分消费者表示,由于价格或口感等问题,对于二次回购没有太大期望。
上述江中集团相关负责人表示,在口感上消费者可能由于不适当的冲泡导致米稀口感不佳,公司正在积极完善服务,包括在产品上添加